新規事業を立ち上げたいが、社内でどんな準備をすればいいのか分からない。
アイデアはあるのに計画の進め方や社内調整でつまずきそう。
そんな不安を抱えている方は少なくありません。
新規事業の成功は、準備段階の精度が大きく影響します。
必要な要素を体系的に整理して、抜け漏れなくチェックすれば社内で実行可能な計画に落とし込むことができます。
この記事では、新規事業の立ち上げに欠かせない要素を「10のチェックポイント」として分かりやすく整理。
アイデアの検証、社内リソースの確認、競合調査、市場リスク対策まで、実務ですぐ活かせる内容を網羅します。
新規事業立ち上げに準備すべきものとは？まず押さえるべき必要なポイント
新規事業の準備で多くの企業がつまずく理由
新規事業の立ち上げに取り組む会社の多くは、よしやろうと決めた後にいきなりアイデア検討や商品づくりから始めてしまいます。
ところが後になって社内調整が進まなかったり、市場調査不足で思ったほど売れずに、「準備が甘かった」と気付くことが少なくありません。
つまずく一番の理由は、何をどこまで決めておけばよいかという基準が曖昧なことです。
目的やゴールが曖昧なまま動き出すと、スタッフごとにゴールのイメージが違って話し合いがかみ合わなくなります。
その結果、社内の温度差が生まれて、これは今本当にやるべきなのかというブレーキがかかりやすくなります。
また新規事業の準備というと、ついアイデアや企画書づくりに意識が向きがちです。
しかし実際には社内の合意、実行できる体制、リスクへの備えなど、地味だけれど大切な要素がいくつもあります。
こうした土台を先に整えておかないと、どれだけ良いアイデアでも、途中で止まってしまうリスクが高くなります。
成功企業が必ず押さえている3つの前提
目的とゴールの明確化
新規事業の立ち上げを成功させている会社は、必ず最初にはっきりと言葉にしていることがあります。
・なぜこの新規事業をやるのか
・この事業でどんな状態になれば成功と言えるのか
そして売上目標のような数字以外に、
・会社の中でどんな役割を持つ事業にしたいのか
・どんなお客さんに価値を届けたいのか
といったイメージも含めて共有していることがポイントです。
目的とゴールがハッキリすると、意思決定にブレが出にくくなります。
たとえば、
短期で利益を出すことが目的なのか、
将来の事業の柱を育てるための投資なのかで取るべき戦略は大きく変わります。
ここを曖昧にしたまま動き出すと、
後になって「それはうちが本当にやりたいことなのか？」という話に戻ってしまい、時間と労力を大きく失うことになります。
全体像の可視化
成功している会社は新規事業の立ち上げを、いきなり完成を目指す事業とは考えてはいません。
いくつかのステップに分けて少しずつ進めるプロジェクトとして設計しています。
そのために使われるのがロードマップです。
ロードマップでは、
- まず何を検証するのか
- 次にどの段階まで作り込むのか
- いつまでにどんな結果を見て判断するのか
この流れを、ざっくりとでも見える形にします。
そうすると経営陣もスタッフも、今どの地点にいて、次に何をすべきかを共有しやすくなります。
先が見えない不安も減って、
とりあえずやってみるではなく、段階ごとに確認しながら進めながら新規事業を立ち上げられるようになっていきます。
共通認識を社内で共有
新規事業は社長や一部のメンバーだけが本気でもうまく進みません。
営業、現場、バックオフィスなど、関わるメンバーが少しずつ協力しやすい空気を作ることが大切です。
そのために重要なのが「共通認識づくり」です。
共通認識づくりとは、
- 新規事業立ち上げの目的
- 事業のゴール
- ロードマップ
これらを分かりやすい言葉で説明します。
そして、なぜ今この事業をやるのか、自社にどんなメリットがあるのかを関係する人達と共有することです。
ここが不足していると、
また社長が新しいことを始めた、現場の仕事が増えるだけだと受け取られて、協力が得られません。
逆に言えば、この段階でしっかり対話の時間をとり、質問や不安を丁寧に拾っておくと、後々の社内調整がとても楽になります。
新規事業をスムーズに進める為には、最初に目的、ロードマップ、共通認識の3つを押さえることが大切です。
新規事業アイデアの具体化と検証方法
アイデアを事業レベルに落とし込むステップ
顧客課題の明確化
新規事業のアイデアは、
最初ふわっとした状態で出てきます。
・こんな商品があれば喜ばれそう
・このサービスは自社でも出来そう
という直感から始まることが多いです。
しかしこの段階のまま社内に提案すると、イメージが伝わりにくく話が前に進みません。
そこで最初に確認したいのは、
お客さんは何に困っているかという点です。
どれだけ優れたアイデアでも、
課題解決に結びついていなければ選ばれません。
顧客へのヒアリングや日常会話の中から、
小さな不便やちょっとした不満を拾い上げていくとビジネスの芯になる課題が見えてきます。
課題が明確になるほど、事業アイデアの方向性はブレにくくなります。
誰の、どんな行動や気持ちに変化を起こしたいのかを深く理解することが、新規事業立ち上げの土台になります。
価値提案（Value Proposition）の設計
顧客課題が見えたら、
新規の事業が提供できる価値をシンプルにまとめます。
これは価値提案といって、簡単に言えばお客様に選ばれる理由です。
ちなみに他社と同じことを言っていては伝わりません。
どの問題に対して、どんな新しい価値を届けるのかを言語化する。
そうすれば事業の方向性が明確になります。
たとえば時間が足りない課題の場合、
・作業を半分に減らせる
・面倒な部分を取り除くなど、
課題をどう変化させるのかを具体的に描いていきます。
価値提案がしっかりすれば、
社内メンバーが事業の魅力を理解しやすくなります。
そうすると企画が通りやすくなります。
事業の方向性を決める重要な工程です。
仮説検証のプロセス
仮説の立案
アイデアと価値提案が固まったら、
こうすれば、こうなるはずだという仮説を立てます。
仮説は複雑に作る必要はありません。
ターゲットのA社は、このサービスがあれば毎日の負担が減るはず。
といったシンプルな考えでかまいません。
仮説を立てる目的は、
何を、どう確認するかをハッキリさせることです。
これが曖昧だと、
検証がただのアンケートで終わってしまって、事業としての精度が上がりません。
検証方法の選定
次に仮説が正しいかどうかを確かめる方法を選びます。
方法は大きく分けて、声を聞くものと行動を見るものがあります。
声を聞く方法には、ヒアリングやアンケートがあります。
行動を見る方法には、
MVP（Minimum Viable Product）や試作品を使ったテストがあります。
大事なのは、
・お客さんが本当に欲しがっているのか
・お金を払う価値があると思うのかを確かめることです。
検証結果の評価・改善
検証が終わったら仮説が当たっていたのかを評価します。
期待していた反応がなかったとしても、それは失敗ではありません。
むしろ重要な気づきです。
・なぜ反応が弱かったのか
・どこがイメージと違ったのか
を分析すると次の改善に繋がりやすくなります。
改善点が見えたら再度小さく検証します。
この繰り返しで事業アイデアの精度はどんどん高くなります。
一回で完ぺきを目指す必要はなく、
小さく学びながら改善を進めることが大切です。
アイデアの魅力を判断する基準
事業を始める前に、
アイデアが本当に魅力的なのかを見極める必要があります。
判断のポイントは、
1.お客さんが感じる価値
2.市場での広がり
3.実際に社内で実行できるかという3つです。
お客さんが強く価値を感じるほど事業は選ばれやすくなります。
市場が十分に広ければ成長のチャンスが増えます。
そして社内のリソースで実現できるかどうかも重要です。
どれだけ良いアイデアでも実行できなければ事業にはなりません。
この3つをていねいに見極めると、
アイデアの可能性を正しく判断できて新規事業立ち上げの成功率が高まります。
社内リソースの整理と体制づくり
新規事業をうまく進めるためには、
アイデア以外にも社内のリソースをどう扱うかがとても大切です。
どんなに良い企画でも社内を動かす力が足りなければ前に進みません。
まずは自社にある人材や技術、使える時間を正しく整理しましょう。
無理のない体制づくりを行うことが成功の土台になります。
必要なリソースの棚卸し
事業を動かす前に社内にどんな力があるのかを見える化します。
曖昧なまま進めてしまうと、
・想定より人が足りなかった
・技術や設備が使えなかった
などのトラブルが起きやすくなります。
最初にていねいに棚卸しを行えば、ムダな遠回りをせずに済みます。
人材リソースの確認
どの部署に、どんなスキルを持った人がいるのかを確認します。
新規事業では、
・企画
・マーケティング
・開発
・バックオフィス など様々な役割が必要です。
今いる人員だけで何とかできるのか、
外部の専門家を入れた方が良いのかを見極めれば事業の進め方がはっきりしてきます。
技術・設備の確認
自社で使える技術や設備を整理します。
すでに持っている技術で賄えるのか、新しく導入が必要なのかを判断します。
ここを早めに確認しておくと、
後から追加投資が発生してスケジュールがずれるといった問題を防げます。
スケジュールと工数の確保
新規事業はスキ間の時間で進めるとほぼ失敗します。
どれくらいの時間が必要なのかを見積もって、メンバーが本業とのバランスを取りながら動けるよう工数を確保します。
時間に余裕がないと質が落ちてしまうため、余白もふくめたスケジュール設計が大切です。
推進体制の構築
リソースの整理が終わったら、
次は事業を前に進めるための体制づくりです。
役割が曖昧なままだと、
誰が決めるのか、誰が動くのかが分からず、意思決定が遅れます。
スタートの段階で動きやすいチームの体制を整えることが重要です。
プロジェクトチームの設計
新規事業を進める中心メンバーを決めて、プロジェクトチームをつくります。
少人数でスピーディに動ける形が理想です。
必要に応じて他部署からの協力や外部パートナーを加えれば、より力のあるチームにできます。
業務分担と責任範囲の明確化
最後に誰がどの仕事を担当するのかをしっかり決めます。
決め事がハッキリしているほどメンバーは安心して動けます。
・ここはAさんの決定で進める
・この部分はBさんが最終チェックする
といった線引きを最初に整えておけばプロジェクト全体がスムーズに回ります。
市場調査と競合分析で確認すべきポイント
新規事業を成功させるためには、
思いついたアイデアだけで動かないことがとても大切です。
まずは本当にその商品やサービスが必要とされているのか、市場の声を丁寧に集めるところから始まります。
市場の流れを掴み、競合の状況を知り、早い段階でリスクが見つかればムダな投資を防げます。
市場調査と競合分析は、
今どこにチャンスがあるかを見極めるためには大切な情報になります。
市場ニーズを把握する調査方法
実際に使う人の声が集めれば、
見えていなかったニーズや問題点がハッキリします。
ここでは代表的な調査方法をまとめます。
顧客インタビュー
顧客の本音を深く知るのに役立ちます。
直接話を聞くことで言葉のニュアンスや迷いなど、数字だけでは分からない情報が得られます。
今使っているサービスへの不満や、
理想の形などを聞けばアイデアの方向性を磨くことができます。
アンケート調査
多くの人の意見を早く集められる方法です。
一定の傾向や、どれくらいの人が同じ悩みを感じているかを数字で掴めます。
インタビューと違って、
幅広い声を確認できるのでアイデアの需要を大まかに確認する時に向いています。
使用状況の観察
言葉では説明できない不便さや改善点は、使っている様子を観察すれば見えてきます。
顧客が商品・サービスをどう利用しているかを見ていると、言葉では出てこない問題に気づくことがあります。
観察は、
思っていた課題とは別のところに、本当の原因があったというケースを見つけるキッカケになります。
競合分析で必ず見るべき項目
競合分析は、
・すでに同じようなサービスがあるか
・そのサービスがなぜ選ばれているのか を知るための作業です。
競合の強みと弱みが分かれば、
自社がどこで勝てるのかが見えてきます。
しっかり調べておくと、差別化の方向を決めやすくなります。
競合製品・サービスの特徴
まずは競合がどんな価値を提供しているのかを確認します。
機能だけを見るのではなく、
・どんな悩みを解決しているのか
・そのためにどんな工夫をしているのか
を見ていくと差が見えてきます。
競合の良い部分を真似するのではなく、自社の強みと組み合わせてどう違いを作るかが大切です。
顧客の評価・レビュー
レビューや口コミは、
顧客の生の声を知る手がかりになります。
満足している点に加えて、がっかりした点もチェックします。
そうすれば改善のヒントが見つかります。
競合の弱い部分は、自社の強みに変えやすいポイントです。
価格設定とマーケ戦略
競合の価格は市場でどれくらい受け入れられているかを知る材料になります。
安さで勝負しているのか、高いけれど価値を重視しているのかで戦略が大きく変わります。
どんな広告を出しているか、
どの層に向けて発信しているかを一緒に見ておくと、差別化の方向を決めやすくなります。
市場リスクの早期発見ポイント
市場には数字の変化や顧客心理の変化など、さまざまな予兆があります。
早い段階でリスクに気づければ、方向転換や改善がしやすくなります。
・需要が急に萎んでいないか
・新しい競合が増えていないか
・法律やルールの変更が予定されていないかなど、
定期的にチェックすることが重要です。
小さな変化を見逃さないことが大切です。
事業計画の作成と成功率を高めるフレームワーク
新規事業を前に進めるには、
思いつきのアイデアを計画に落としこむ作業が欠かせません。
事業計画は、
・どこに向かうのか
・どうやって実現するのか
を言葉にして整理するためのロードマップです。
準備が曖昧なままだと、
途中で判断がブレたり人によって理解がずズレたりしやすくなります。
しっかり計画を作れば、
関係者が同じ方向を向き、成功までの道筋をスムーズに進められるようになります。
事業計画に必要な5つの要素
まずは成功に必要な要素を押さえた上で、シンプルにまとめることが大切です。
特に重要なのは、
・誰に、どんな価値を届けるのか
・どんな仕組みで収益を作るのか
・必要なリソースとリスクは何か
この3点を中心に事業として成立するかどうかを確認します。
より詳しく分解すると5つの要素になります。
1.事業の目的
2.提供価値（バリュー）
3.ターゲット顧客
4.収益モデル
5.実行プランです。
これらが揃うと事業の方向性がブレにくくなって、説明しても伝わりやすい計画に仕上がります。
ビジネスモデルキャンバスの活用
ビジネスモデルキャンバスは、
事業の構造を一枚で見える化できる便利なフレームワークです。
9つの要素を並べながら整理していくと、事業の流れが明確になります。
ビジネスの仕組みを見える化できる「ビジネスモデルキャンバス」とは何ですか？
出典：J-Net21
頭の中では分かっているつもりでも、
実際に書き出すと抜けていた部分や曖昧にしていた点がハッキリしていきます。
とくに大切なのは、
・価値提案
・顧客セグメント
・チャネル
・収益の流れ
・主要活動
などの関係性を組み合わせながら確認します。
1つの要素だけを見るのではなく、
全体が繋がっているかどうかを見ていくと、事業の弱い部分や改善ポイントに気づけます。
実行可能性を高めるロードマップの作成
事業の成功には、
やるべきことを順番に進めていくための道筋が必要です。
ロードマップは、どのタイミングで何をするかを見える化するための道案内になります。
やることが多い新規事業でも、ロードマップがあれば優先順位がすぐに分かり、チームの動きも揃いやすくなります。
ロードマップには、調査、試作、検証、本格展開などの流れを載せて、期間や必要なリソースもあわせて整理していきます。
実行する時に無理が生まれないように、細かすぎず、ザックリしすぎず、ちょうどよい粒度でまとめることが大切です。
リスク管理とリスク低減のためのチェックポイント
新規事業には思わぬ落とし穴や予想していなかったトラブルがつきものです。
どれほど良いアイデアでも、
リスクを見落とすと途中で計画が止まったり、大きな損失に繋がることがあります。
だからこそ早い段階でリスクに気づき、
ていねいに整理しておくことが事業成功の大切なポイントになります。
リスク管理は、不安を排除するための作業ではなく、安心して前に進むための準備です。
リスクの特定と分類
リスク管理の初めの一歩は、リスクを書き出すことです。
頭の中だけで考えると抜けが出やすいため、思いつく限りのリスクをいったん外に出して整理していきます。
その際には、
・技術
・顧客
・競合
・法規制
・社内体制
・資金など、
ジャンルに分けて分類すると見通しがよくなります。
このリスクは本当に起こりうるのか、
もし起きたらどんな影響が出るのかを想像しながら、一つ一つ丁寧に整理していきます。
そうすれば事業の弱い部分や、先に手を打つべき場所が見えてきます。
リスク評価の方法
リスクを見つけたあとは、その大きさを見極める作業が必要です。
すべてのリスクに同じ力をかける必要はなく、
重要度の高いリスクから対策を行い、限られた社内リソースをうまく使えるようにします。
評価する時は、感覚ではなく一定の判断基準を整備したほうが公平に判断できます。
特に、どれくらい起こりやすいかと起こったときのダメージの2軸で考える方法が、もっとも分かりやすく効果的です。
発生確率×影響度の判断基準
リスク評価では、発生確率と影響度を組み合わせて考えます。
発生確率とは起きる可能性がどれくらいあるか、影響度とは起きた時にどれほどのダメージがあるかということです。
たとえば発生しやすいうえに影響が大きいリスクは、最優先で対策が必要です。
一方でめったに起きず、もし起きても小さな影響しかないリスクは、無理に力をかける必要はありません。
こうして整理しておけば、どこに時間とお金を使うべきかがハッキリします。
リスク対策の4つの選択肢
リスクへの向きあい方は一つではありません。
状況に応じて、もっとも効果的な選択肢を選ぶことが大切です。
リスク対策には大きく分けて、
・回避
・軽減
・転嫁
・受容の4つがあります。
それぞれが意味するものを理解しておくと、判断がブレにくくなります。
回避
リスクの原因となる行動をやめたり、別の方法に切り替えたりして、リスクそのものをなくす考え方です。
大きなリスクがあって避けられるなら、この選択肢がもっとも安全です。
軽減
リスクが起きてもダメージが小さくなるように対策を打つ方法です。
手順の見直しや、チェック体制の強化など、小さな工夫の積み重ねで大きな安心に繋がります。
転嫁
リスクの一部を外部に移す考え方です。
たとえば保険の活用や、外部パートナーとの分業などが当てはまります。
すべてを自社で抱えず、適切に分けることで負担を減らせます。
受容
リスクが小さい場合に起きても許容できると判断して、そのまま進める方法です。
対策にかかるコストが大きすぎるときなどに選ばれます。
受け入れる場合でも、状況を定期的に確認しておくことが大切です。
モニタリング体制の構築
リスク管理は一度やれば終わりという作業ではありません。
事業が進むにつれて、
新しいリスクが生まれたり、小さなリスクが大きな問題に変わったりすることがあります。
そのため定期的にリスクを見直して、状況を確認する仕組みを作ることが欠かせません。
モニタリング体制には、定例ミーティング、チェックリスト、月次レビューなどを取り入れると効果的です。
小さな変化に気づけるようにしておけば、トラブルを早い段階で見つけて対処できます。
資金計画と投資判断の基準
新規事業は情熱やアイデアだけでは前に進めません。
どれほど魅力的な計画でも、資金の流れが崩れると実行できなくなってしまいます。
そこで大切になるのが、初めにしっかりと資金計画を作ることです。
どれくらいお金が必要なのか、
いつどのように回収できるのかを明確にすることで、安心して事業を進められるようになります。
資金計画は、
お金の不安を解消するためだけでなく、事業がどれくらい成長できるかを判断するための道しるべにもなります。
初期投資に必要な費用の洗い出し
新規事業の立ち上げでは、最初にどのくらいの費用がかかるのかを把握しておく必要があります。
初期投資には設備やシステムの導入費だけでなく、広告費、開発費、人件費、準備にかかる外注費など、多くの項目が含まれます。
見落としやすいのは、小さな固定費や開始までの期間に発生する人件費です。
これらも積み上げると大きな額になるため、もれなく書き出すことが大切です。
費用をザックリと予想するのではなく、具体的な金額に落とし込むことで、後からのズレを少なくできます。
収益とキャッシュフローの予測
初期費用が見えたら、次は収益の見通しを立てます。
どれくらい売れるのか、いつから売上が入ってくるのかを想像しながら数字にしていきます。
同時にキャッシュフローの予測も欠かせません。
売上が発生しても、入金が後になることはよくあります。
支払いと入金のタイミングがずれると、資金不足になることがあります。
キャッシュフローを予測しておけば、
そのギャップに早めに気づくことができて資金ショートのリスクを下げられます。
収益の計算だけでなく、お金が動く時期まで明確にすることが、事業継続には欠かせません。
投資判断に使える主要指標
新規事業に投資するかどうかを決めるときは、感覚だけで判断すると危険です。
数字を見ながら客観的に判断すれば、ムダな投資を避けやすくなります。
その際に役立つのが、ROI（投資利益率）、回収期間、採算ラインといった指標です。
これらの指標を使うことで、
・事業がどれくらい利益を生み
・どのタイミングで黒字に変わり
・どの地点で「やる価値がある」と判断できるようになります。
ROI
投じたお金に対して、どれだけ利益を生み出せたかを示す数字です。
たとえば100万円投資して20万円の利益が出た場合、ROIは20％になります。
ROIが高いほど、少ない投資で大きな成果を生み出しています。
事業の魅力を数字で説明する際にも使えるため、客観的な判断材料としてとても役に立ちます。
回収期間
初期投資を何か月（または何年）で取り戻せるかを示す考え方です。
利益が出るタイミングが分かれば、資金計画がグッと立てやすくなります。
回収期間が短いほど、リスクが低く資金繰りも安定しやすくなります。
長くかかりすぎる場合は、事業モデルの見直す必要があります。
採算ラインの確認
利益と費用がちょうどゼロになる地点、いわゆる損益分岐点のことです。
このラインを超えると利益が出はじめます。
採算ラインを把握しておけば、
・どれくらいの売上が必要なのか
・どの価格設定が適切なのか
が明確になります。
事業の見通しを確かなものにする大切な指標です。
テストマーケティングの準備と実施方法
新規事業を本格的に始める前に、
アイデアが本当にお客さんに届くのかをテストする事はとても大切です。
いきなり大きな投資をしてしまうと、
後で方向性の違いに気づいた時に取り返しがつかなくなることがあります。
そこで役に立つのがテストマーケティングです。
小さな実験をくり返しながら、アイデアにどれほどの可能性があるかを確かめることができます。
少ないコストで気づきを得られるため、リスクを抑えたまま事業の方向性を見極められます。
なぜテストマーケティングが必要なのか
新規事業のアイデアは、
頭の中だけで考えていても正しい答えは見えてきません。
どれほど良いアイデアでも、実際にお客さんに触れてもらうことで初めて反応が分かります。
テストマーケティングをすると、
予想していなかった反応が見えたり、自分たちでは思いつかなかった商品の使われ方が見つかったりします。
手応えがある部分と、改善が必要な部分の両方を低コスト、短時間で知れることが価値になります。
結果として事業のムダを減らして、成功しやすい形に整えることが出来るようになります。
小さく試すための設計方法
テストマーケティングでは、
いきなり完ぺきな商品を作る必要はありません。
できるだけ少ない機能で必要な部分だけを形にする方がスピードも早く、気づきもたくさん得られます。
小さく試すためには、何を確かめたいのかを最初に決めておくことが大切です。
・誰が興味を持つのか
・どの価値が最も伝わるのか
・本当にお金を払うのか
といった問いに答えられるよう、テスト内容を設計していきます。
LP（ランディングページ）テスト
もっとも手軽に試せるテスト方法です。
実際の商品が完成していなくても、ページを通して「こんな価値を提供します」と伝えることができます。
お客さんがページを読んで問い合わせをくれるのか、資料請求をしてくれるのかを見ることで、興味の強さが分かります。
LPテストは、時間も費用も少なく済むため、新規事業の初期段階でとても役に立つ手法です。
MVP開発
MVPとは、必要最小限の機能だけを持つ試作品のことです。
あれもこれも作り込むのではなく、まずは一番大切な価値だけを形にします。
その上で、使ってもらった人の声を聞きながら改良していきます。
早い段階で本物に近い状態を見てもらえるため、アイデアの魅力を現実的に判断しやすくなります。
広告テスト
広告を使って、どのメッセージがもっとも共感されるのかを試す方法です。
商品が完成していなくても、広告のクリック数や反応の高さを見ることで、お客さんが何に興味を持っているのかがわかります。
広告テストでは複数のパターンを同時に試すことで、より正確に反応を知ることができます。
テスト結果の分析と改善方法
数字や反応をもとに冷静にふり返ります。
良かった点だけでなく、うまくいかなかった点にも目を向けることで、本当に伸ばすべき価値が見えてきます。
分析では、
・予想とどこが違ったのか
・なぜその反応になったのか
を深く考えることが大切です。
そこから学びを取り出して、
次のテストや改善に繋げていけばアイデアの精度がどんどん高まります。
テストマーケティングは一度きりではなく、何度も小さく試すことで質が上がっていきます。
少しずつ検証改善を繰り返していけば、成功しやすい事業の形へと近づけていけます。
社内調整と関係者巻き込みの進め方
新規事業は担当者がどれほど頑張っても社内の協力がなければ前に進みません。
経営陣、関連部署、現場スタッフなど、関わる人が増えるほど調整は難しくなります。
だからこそ、早い段階から正しい関わり方を作り、味方を増やしておくことが大切です。
社内の理解や協力が得られると、スケジュールもスムーズに進み、意思決定も早くなり、実行までの流れが一気に早くなります。
新規事業の成功は、企画の良さだけでなく巻き込みの力によって左右されると言っても大げさではありません。
経営陣での合意形成
まず必要なのは経営陣にしっかりと理解してもらい、方向性の合意を取ることです。
経営陣は数字、リスク、投資効果を重視するため、情熱だけを伝えてもうまくいかないことがあります。
合意形成を進める時は、
・なぜ今この事業が必要なのか
・どんな課題を解決するのか
・どれくらいのリターンが見込めるのか
といった根拠を示します。
また初期段階では大きな投資を求めず、
小さく試す方針を合わせて伝えると安心してもらいやすくなります。
経営陣と早い段階で方向が揃うと、その後の社内調整が格段にやりやすくなります。
関係部署との連携ポイント
新規事業は一つの部署だけで進められないことがほとんどです。
営業、開発、マーケティング、人事、総務など、いろいろな部署の力が必要になります。
そこで大切なのが、関係部署がどのタイミングで、どんな協力をして欲しいのかを事前に示しておくことです。
相手の仕事を増やすことになるため、急にお願いすると反発が生まれます。
まずは背景と目的を伝え、なぜ協力が必要なのかを理解してもらう所から始めると、スムーズに協力を得やすくなります。
また部署間で誤解が生まれないように、情報共有の方法を決めておくことも効果的です。
たとえば定例ミーティングや共有ドキュメントなど、誰が見ても状況が分かる仕組みを作るとスムーズな連携が実現します。
社内の理解と協力を得るためのコミュニケーション術
社内の協力を得るためには、
・相手が何を気にしているのか
・どんな不安があるのか
をくみ取る姿勢がとても重要になります。
たとえば、
・新規事業に関わる事で仕事が増えるのではないか
・失敗した時の責任が重くなるのではないか
という心配を抱える人もいます。
こうした気持ちに気づき、
安心して参加できるように声をかけるだけで協力体制は大きく変わります。
もう一つ大切なのは、成果や進捗をこまめに共有することです。
どこまで進んでいるのか、何が分かってきたのかを伝えることで、このプロジェクトは本気だと感じてもらえるようになります。
人は理由がわかると動きやすくなるため、丁寧なコミュニケーションは不可欠です。
関係者を味方にできれば、新規事業はぐっと前に進みます。
巻き込みの力は、企画の質を上回るほど大きな価値を生み出すこともあります。
新規事業を成功に導く10のチェックポイント（まとめ）
ここまで新規事業を立ち上げるために必要な10のチェックポイントを整理してきました。
新規事業はアイデアの良し悪しだけでは上手くいきません。
社内の準備、リスクの確認、検証の繰り返しなど、いくつものステップを丁寧に積み重ねることで成功の確度が高まります。
最後に、これまでの内容をふり返りながら、実行へ繋げるポイントをまとめます。
10のポイントの総復習
新規事業をうまく進めるためには、
・アイデアの検証
・市場調査
・社内調整
・資金計画
・リスク管理
・テストマーケティング
まで、すべてが繋がっています。
どれか一つでも抜けてしまうと、後で大きな手戻りが生まれます。
最初にアイデアを明確にして、仮説を立てて小さく試す。
その後、市場や競合の情報を集めながら、社内で必要なリソースや体制を整えていきます。
そして数字に基づいた計画を作り、リスクを早めに見つけて対策しておくことが大切です。
10のポイントは、どれも難しいものではありません。
一つずつ確実に抑えれば、会社にとって意味のある新規事業へと育っていきます。
社内で実行可能な計画に落とし込む方法
どれだけ良い企画でも、社内で実行できなければ成功には繋がりません。
そこで大切なのは、出来る事から小さく形にする視点です。
まずは必要な作業を大まかに書き出し、順番を整理します。
次に、それぞれの作業に関わる人や部署を決め、協力のタイミングを早めに伝えておきます。
ここでポイントとなるのが、誰が見ても全体の流れが分かる計画にすることです。
さらに計画は一度作ったら終わりではありません。
市場や状況の変化に合わせて、見直しながら進めることが大切です。
そうすれば社内の理解も得やすくなり、プロジェクト全体が上手く回りやすくなります。
今日から始めるためのファーストステップ
新規事業は大きな準備が必要に見えるかもしれませんが、最初の一歩はとてもシンプルです。
今日から出来ることは、まず仮説を書き出すことです。
・お客さんはどんなことで困っているのか
・その困りごとをどうやって解決できるのか
・アイデアは本当に価値があるのか
こうした問いを紙に書き出すだけで、次にやるべき事がハッキリしていきます。
そして小さく試す方法（LP、聞き取り調査、プロトタイプなど）を一つだけ決めて動いてみる。
これだけでも、新規事業は一気に前へ進みます。
新規事業は難しいように見えて、
実は小さな行動を繰り返すことでしか形になりません。
一歩ずつでも前に進めば、確実に成功へ近づきます。
ぜひ参考にしてチャレンジしてみてください！
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